Scénario de vente : Réaliser un pitch personnalisé (Copilot pour les Ventes)

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Disponible avec: Microsoft 365 Copilot pour les ventes Niveau du scénario :
Étendre

KPI impactés

Taux de clôture

Revenu par vente

Opportunités poursuivies

Bénéfice de valeur

Hausse des revenus

Expérience employé

Utiliser Copilot pour créer un argumentaire personnalisé


1. Préparez-vous à la séance découverte​

Collaborez avec votre équipe pour préparer une session de découverte client en utilisant Microsoft Copilot dans Loop pour générer des idées et améliorer la collaboration.

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Copilote en boucle

Avantage: Réfléchissez en équipe en utilisant Copilot comme contributeur clé d’idées créatives.​

Essayez dans le laboratoire Copilot : réfléchissez à des stratégies

2. Recherchez l'entreprise

Validez vos idées et apprenez-en plus sur votre client en demandant à Copilot de résumer son rapport annuel en ligne. Demandez à Copilot pour les ventes un résumé du compte, en exploitant les informations CRM avec Copilot pour les ventes.

Microsoft Copilot icon

Discussion d'affaires1

Microsoft Copilot icon

Discussion d'affaires2

Copilot for Sales icon

Copilot pour les ventes

Avantage: Extraire rapidement des informations telles que les modifications des dépenses informatiques et les versions de nouveaux produits à partir de documents longs peuvent permettre de gagner du temps.​

3. Examiner les interactions

Inviter Copilot à créer une liste à puces de notes avant la réunion en utilisant les fils de discussion récents des clients pour comprendre les demandes des clients. Demandez à Copilot de préparer un script pour l'appel.

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Discussion d'affaires2

Copilot for Sales icon

Copilot pour les ventes

Avantage: Gagnez du temps dans vos recherches pour obtenir des informations dans les discussions et les e-mails et obtenez une image plus complète que celle que vous pourriez avoir si vous parcouriez rapidement les fils de discussion.

Essayez dans le laboratoire Copilot : préparez-vous à cette réunion

4. Mettre à jour la présentation commerciale

Utilisez Copilot dans PowerPoint pour ajouter une nouvelle diapositive à la présentation adaptée aux intérêts et aux besoins spécifiques du client en utilisant les détails copiés à partir du résumé de l'e-mail et des visuels pertinents pour son secteur d'activité.

PowerPoint icon

Copilote dans PowerPoint

Avantage: Rapidement personnaliser les présentations de pitch
avec des points de discussion et des données spécifiques à votre client.

5. Résumer la réunion​

Une fois la réunion terminée, consultez le récapitulatif de la réunion de Copilot dans Teams pour connaître les points clés et les actions à entreprendre. Copilot for Sales fournit une analyse des mots-clés et des KPI de vente. Saisissez le résumé dans le système CRM.

Copilot for Sales icon

Copilot pour les ventes

Microsoft Teams icon

Copilote en équipe

Avantage: Éviter écouter des enregistrements de réunions et passer ce temps à améliorer la proposition.

6. Créez la proposition

Créez la proposition finale en invitant Copilot dans Word à générer un brouillon, en ajoutant les informations de la réunion client à l'invite pour améliorer le brouillon.​

Word icon

Copilote dans Word

Améliorer la qualité de la proposition en demandant à Copilot d'apporter des améliorations et de se concentrer sur des sujets précis.​

1Accédez au Copilot sur copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».

2Accédez au Business Chat à copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».

3Les agents Copilot permettent à Microsoft 365 Copilot d'accéder aux applications spécifiques à votre entreprise. Par le passé, cela aurait nécessité un appel d'API pour obtenir des données à partir d'un système d'enregistrement. Le contenu de cet exemple de scénario est fourni à des fins de démonstration uniquement. Vous devez évaluer la manière dont Copilot s'aligne sur les processus métier, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.

Le contenu de cet exemple de scénario est uniquement destiné à des fins de démonstration. Vous devez évaluer la façon dont Copilot s'aligne sur les processus commerciaux, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.